Антикризисное управление
Возврат контроля над ситуацией: стабилизация денежного потока, перестройка операционной модели и обоснованный стратегический выбор. Шесть этапов — от экспресс-диагностики до реализованного плана.
Кризис сужает пространство решений с каждой неделей: то, что на стадии падающей маржи решается пересмотром затрат, через полгода требует реструктуризации долга, а ещё позже — переходит в правовую плоскость. Наша роль — быстро вернуть ситуацию под контроль, выиграть время и провести собственника к стратегическому решению, принятому из сильной позиции, а не под давлением обстоятельств.
Экспресс-диагностика
- Прогноз ликвидности на 13 недель: когда и какого разрыва ждать
- Причины кризиса: рынок, модель, операционные разрывы, долговая нагрузка
- Карта острых рисков: критичные платежи, поставщики, требования кредиторов
- Честная оценка глубины ситуации и доступного времени на решения
Объективная картина ситуации и приоритеты: что делать в первую очередь и сколько есть времени.
Стабилизация ликвидности
- Платёжный календарь и приоритизация: что критично для работы бизнеса
- Быстрые меры по оборотному капиталу: запасы, дебиторская задолженность, авансы
- Заморозка необязательных расходов и инвестиций
- Коммуникация с ключевыми контрагентами для сохранения условий работы
Остановленное «кровотечение»: денежный поток под ежедневным контролем, время для системных решений выиграно.
Операционная перестройка
- Выделение жизнеспособного ядра: продукты, клиенты и направления, создающие поток
- Сокращение или закрытие направлений, разрушающих стоимость
- Пересмотр структуры затрат и организационной модели
- Восстановление управленческой отчётности как инструмента решений
Бизнес, сфокусированный на прибыльном ядре, с посильной структурой затрат.
Работа с долговой нагрузкой
- Переговоры с банками и кредиторами на основе обоснованного плана
- Пролонгация, пересмотр графиков, при необходимости — реструктуризация
- Единая переговорная позиция и управляемая коммуникация
- Синхронизация долговых договорённостей с операционным планом
Долговая нагрузка, приведённая в соответствие с реальными возможностями бизнеса.
Стратегические развилки
- Сценарии: самостоятельное восстановление, привлечение партнёра, продажа
- Оценка каждого сценария в деньгах для собственника с учётом рисков
- Подготовка решений: что нужно для реализации каждого пути
- Рекомендация с обоснованием — решение остаётся за собственником
Осознанный стратегический выбор, сделанный из управляемой ситуации, а не под давлением.
Реализация и контроль
- Детальный план выбранного сценария с вехами и ответственными
- Еженедельный контроль: план против факта, ранние сигналы отклонений
- Сопровождение ключевых переговоров и решений
- Критерии выхода из антикризисного режима в регулярное управление
Реализованный план: восстановленная устойчивость либо подготовленная сделка — по выбранному сценарию.
Формат работы и вознаграждение
Работаем поэтапно: фиксированная стоимость экспресс-диагностики, далее — мандат на выбранный объём работ с понятными вехами. Такая структура позволяет принять решение о продолжении после каждого этапа, опираясь на результаты предыдущего. Состав работ, команда и условия фиксируются до начала работ.
По теме в блоге
