Как самостоятельно продать бизнес. Часть 1.
Решение самостоятельно продать бизнес – это важный и стратегический шаг, который может потребовать значительных усилий и ресурсов. В некоторых случаях, продавцы решают продать предприятие самостоятельно, чтобы избежать дополнительных расходов на услуги профессионалов, таких как финансовые, налоговые и юридические консультанты. Однако, такой подход может быть связан с серьезными рисками и непредвиденными сложностями. В этой статье мы рассмотрим, как самостоятельно продать действующее предприятие. Мы также расскажем о рисках, связанных с самостоятельной продажей.
Этап 1: Подготовка к самостоятельной продаже
Процесс самостоятельной продажи предприятия начинается с тщательной подготовки. В этой части мы рассмотрим ключевые шаги, которые необходимо предпринять до объявления о продаже.
Шаг 1: Оценка стоимости предприятия
Перед тем как приступить к продаже, вам необходимо определить реальную рыночную стоимость вашего предприятия. Это важно для того, чтобы установить адекватную стартовую цену и привлечь потенциальных покупателей. Оценку стоимости лучше всего проводить с помощью профессиональных оценщиков или брокеров, так как они учтут все релевантные факторы, включая финансовые показатели, состояние активов, потенциал роста и прочее. В случае, если стоимость предприятия будет существенно завышена, то собственник рискует потерять много времени и сил, демотивировать сотрудников и упустить возможного инвестора.
Шаг 2: Подготовка финансовых документов
Важным шагом является подготовка финансовой составляющей деятельности предприятия. Это включает в себя:
- Подготовку полного комплекта финансовой отчетности: бухгалтерской и управленческой (баланс, отчеты о прибылях и убытках и движении денежных средств). Критически необходимо иметь понятный для инвестора план перехода из одного типа отчетности в другую.
- Объективную оценку качества и оптимизацию финансовых показателей, чтобы сделать продаваемое предприятие более привлекательным для инвесторов.
- Определение целевого размера оборотного капитала и жесткий контроль его качества.
- Формирование требуемого размера резервов.
Шаг 3: Предварительная юридическая проверка
Проведение предварительной юридической проверки вашего предприятия поможет выявить любые юридические проблемы или обязательства, которые могут существенно повлиять на сделку. Это может включать в себя аудит правовых документов, контрактов с поставщиками, клиентами и сотрудниками, а также проверку корректного оформления объектов интеллектуальной собственности.
Шаг 4: Подготовка информационных и маркетинговых документов для продажи
Основным документом предлагаемым потенциальным инвесторам для всестороннего изучения бизнеса является Инвестиционный меморандум (Investment Memorandum). Это документ, в котором отражены основные элементы бизнеса Ниже представлен кратий план типового инвестиционного меморандума:
Резюме проекта.
Описание бизнеса:
- История компании или проекта.
- Описание продуктов или услуг.
- Рыночные возможности и тенденции.
Краткое описание рынка и рыночной конъюнктуры:
- Анализ рыночной ниши.
- Конкурентная среда.
- SWOT-анализ (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats).
Детальное описание и анализ ключевых элементов бизнеса:
- Продаж.
- Закупок.
- Производства товаров / Разработки услуг .
- Имущественный / производственный комплекс.
Команда управления:
- Опыт и квалификация членов команды.
- Роли и обязанности в проекте.
Юридическая информация:
- Правовой статус компании.
- Важные контракты и лицензии.
План развития предприятия:
- Ключевые финансовые и операционные показатели на 3-5 лет.
- Требуемые инвестиции.
- Описание основных рисков и способов их .
- Стратегия выхода / получения дохода для инвестора
- Планы по выходу инвесторов из проекта (продажа компании, IPO и т.д.).
Контактная информация
Приложения:
- Дополнительные документы, подтверждающие информацию (бизнес-план, финансовые отчеты, маркетинговые исследования и т.д.).
Помните, что инвестиционный меморандум должен быть кратким, но информативным. Инвесторы обычно привлекаются четким и лаконичным изложением ключевых моментов. Важно также обеспечить конфиденциальность и точность предоставленной информации. При необходимости, рекомендуется проконсультироваться с юристом или финансовым консультантом для уточнения юридических и финансовых аспектов предложения.
Как самостоятельно продать бизнес. Продолжение тут.
Гарантии и заверения при продаже бизнеса могут обеспечить безопасность и отсутствие судебных разбирательств для обеих сторон.
Что делать, если бизнес перестал приносить былую прибыль.
На что стоит обратить внимание особое внимание собственнику при продаже бизнеса.
Продажа бизнеса — это сложный и комплексный процесс…
Гарантии и заверения при продаже бизнеса могут обеспечить безопасность и отсутствие судебных разбирательств для обеих сторон.
Что делать, если бизнес перестал приносить былую прибыль.
На что стоит обратить внимание особое внимание собственнику при продаже бизнеса.
Продажа бизнеса — это сложный и комплексный процесс…